Qu’est-ce que le webmarketing et comment utiliser ?
Tout chef d’entreprise ne peut pas se permettre d’investir dans des stratégies commerciales qui offrent peu ou pas de retour sur investissement (ROI). Trouver et attirer des acheteurs qualifiés est l’objectif qui permet à votre entreprise de croître et de prospérer. Mais comment faire ? Le webmarketing est la réponse.
Qu’est-ce que le webmarketing ?
Le webmarketing est le processus de commercialisation de votre entreprise en ligne. Il s’agit, aujourd’hui, du moyen le plus rentable d’atteindre les personnes les plus intéressées par vos services et produits.
Il existe de nombreuses stratégies qui font partie du marketing digital, dont nous parlerons en détail plus bas dans la page. Ces stratégies, du marketing des moteurs de recherche (SEO, SEA, SEM) au marketing de contenu, vous aident à promouvoir votre entreprise.
Le webmarketing permet à votre entreprise de partager votre message sur le Web pour toucher vos clients potentiels. C’est un moyen efficace d’augmenter votre présence en ligne et de promouvoir votre entreprise auprès des bonnes personnes.
84%
Des internautes s’attendent à ce qu’une entreprise produise du contenu qui va les divertir, leur donner des solutions et les informer sur des produits/services qui répondent à leurs besoins.
50%
Des entreprises déclarent que leur meilleur retour sur investissement provient d’actions sur les moteurs de recherche (SEO, Google Ads et marketing de contenu).
82%
Des entreprises disent que la création de contenu est la stratégie la plus efficace et moins chère parmi leurs efforts SEO.
67%
Des consommateurs n’ont pas de marque/compagnie précise en tête avant de faire leur recherche ! Ils cherchent avant tout autre chose à s’informer ou à trouver une solution à leur problème.
Quelles sont les différentes stratégies de marketing digital ?
Le marketing digital englobe de nombreuses stratégies de marketing Web, notamment :
L’optimisation des moteurs de recherche (Référencement naturel)
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d’amélioration du classement des pages de votre site Web dans les résultats de recherche.
91% des français utilisent Google tous les jours !
Le référencement est donc un excellent moyen pour atteindre vos prospects idéaux pour votre entreprise.
Sans stratégie de mots clés, le SEO ne peut être efficace
L’optimisation du SEO de votre site web passe en premier lieu par la recherche des bons mots-clés.
Par exemple, si vous possédiez un magasin de fleurs, un internaute pourrait rechercher « fleuriste à Toulon » si il cherche à acheter des fleurs (navigation transactionnelle).
Mais il pourrait tout autant chercher des informations liées à votre domaine activité (recherche informationnelle) comme par exemple : « Comment tailler les roses » ou « Meilleurs engrais » ou « Comment se débarrasser des pucerons ? « .
Ce sont tous des mots-clés qu’un fleuriste pourrait viser pour attirer de précieux futurs clients.
Le référencement naturel est une excellente stratégie de web marketing si vous souhaitez augmenter votre trafic organique.
Lorsque vous recherchez des mots-clés pour votre SEO, concentrez-vous sur les mots-clés à longue traine. Ceux-ci contiennent trois mots ou plus et dirigeront davantage de prospects qualifiés vers votre site.
Les mots-clés à longue traine sont également plus faciles à classer dans les résultats des moteurs de recherche car ils sont moins concurrentiels mais donnent toujours accès à des clients potentiels.
La publicité Google Ads (SEA)
La publicité Google Ads ou référencement payant (SEA) ou encore la publicité PPC (paiement par clic) est une autre méthode de marketing digital pour atteindre des prospects prêts à être convertis.
Les annonces Google sont un élément précieux du marketing Web, car elles placent votre entreprise devant un public qui recherche déjà des informations sur votre produit ou service.
Plus de 65 % des utilisateurs cliquent sur une publicité payante lors de leur achat.
La majorité des utilisateurs utilisent Google Ads pour trouver des entreprises proches d’eux
Les publicités au paiement par clic (PPC) sont des publicités payantes qui apparaissent en haut des résultats de recherche avant le référencement local (pack local : carte + listes des sociétés locales) et le résultat naturel (SEO des pages de sites web). Elles sont étiquetés avec le mot « annonce » pour indiquer que le contenu est payant.
Les entreprises peuvent payer pour être en tête de la recherche, devant les résultats organiques.
La plupart des entreprises font de la publicité avec Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords).
Comme le SEO, les publicités Google Ads fonctionnent sur des mots-clés. Là encore il convient de choisir les bons mots-clés pour votre annonce afin de pouvoir atteindre des prospects pertinents. A noter qu’il est préférable de se concentrer ici aussi sur les mots-clés à longue traine, car le coût par clic (CPC) sera plus faible pour votre publicité et permettra plus de clics sur votre annonce.
Une fois vos mots-clés sélectionné, vous définissez votre enchère maximale c’est-à-dire le montant maximum que vous êtes prêt à payer à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce.
Ensuite, vous définissez le budget total pour votre campagne Google Ads que ce soit 300 € ou 3 000 €. Ce système vous donne la liberté et la flexibilité de choisir un montant qui correspond à votre budget, bien que le montant que vous définissez puisse affecter le succès ou non de votre campagne (certains mots clés sont extrêmement concurrentiels).
Les utilisateurs qui cliquent sur une annonce ont 50% plus de chance d’être convertis en acheteurs.
Cela signifie que vous attirez des prospects qui sont sur le point de faire un achat et qui ont juste besoin de trouver la bonne entreprise (recherche transactionnelle).
Le marketing de contenu
Le marketing de contenu est l’une des meilleures méthodes pour vous aider à atteindre un trafic visiteur qualifié. Lorsque vous créez du contenu, vous fournissez à votre public cible les informations précieuses dont il a besoin.
Votre prospect idéal est constamment à la recherche d’informations, il est donc important que vous profitiez de l’occasion pour les attirer avec un contenu qui répond de manière fourni à sa requête. Vous créez ainsi la confiance et renforcez votre autorité dans votre secteur d’activité.
61 % des consommateurs préfèrent les entreprises qui créent du contenu personnalisé.
Le marketing de contenu ne se limite pas aux seuls articles de blog !
Quand vous pensez au marketing de contenu, vous pensez peut-être qu’il ne s’agit que d’articles de blog… Or, il existe une multitude de types de contenus !
Les différents types de contenus :
- vidéo
- infographie
- étude de cas
- témoignage
- e-book
- livre blanc
- guide
- tutoriel vidéo
- webinaire
- interview
- quiz/test
- podcast
- manuel de produit
- article de blog
L’objectif du marketing de contenu est de fournir à votre public cible des informations pertinentes et de qualité sur votre secteur d’activité.
Le marketing de contenu vous permet de partager vos connaissances avec vos cibles idéales. Ces dernières font davantage confiance à une entreprise qui lui a fourni des informations utiles.
Même si les prospects ne se convertissent pas immédiatement en lisant votre contenu, ils prendront quand même le temps de vérifier votre entreprise. Ils se familiariseront avec votre marque et apprendront à connaître votre entreprise.
Au moment de la conversion, ils se souviendront des informations utiles que vous avez fournies et choisiront votre entreprise plutôt que la concurrence.
Le marketing de contenu est un excellent moyen d’attirer des prospects idéaux et de renforcer l’autorité de votre entreprise auprès de votre public.
Le marketing de contenu double les taux de conversion des sites Web.
Les avantages du marketing de contenu :
- générez plus de prospects de qualité
- attirer d’avantage de trafic sur votre site web
- améliorer la réputation de votre marque
- améliorer l’engagement et la fidélité des clients
- promouvoir le positionnement de nouveaux produits /services
- augmenter le nombre de vente
L’ Email marketing
Le marketing par e-mail est l’une des méthodes de marketing online les plus anciennes et les plus efficaces à ce jour. Alors que de nombreuses entreprises pensent que le courrier électronique est inefficace, le ROI moyen sur l’emailing est estimé à 32 € pour 1 € dépensé.
49% des professionnels achètent un service après avoir reçu un e-mail.
Le top 5 des conseils pour des marketing de contenu ne se limite pas aux articles de blog !
Quand vous pensez au marketing de contenu, vous pensez peut-être qu’il ne s’agit que d’articles de blog… Or, il existe une multitude de types de contenus !
Les différents types de contenus :
- vidéo
- infographie
- étude de cas
- témoignage
- e-book
- livre blanc
- guide
- tutoriel vidéo
- webinaire
- interview
- quiz/test
- podcast
- manuel de produit
- article de blog
L’objectif du marketing de contenu est de fournir à votre public cible des informations pertinentes et de qualité sur votre secteur d’activité.
Le marketing de contenu vous permet de partager vos connaissances avec vos cibles idéales. Ces dernières font davantage confiance à une entreprise qui lui a fourni des informations utiles.
Même si les prospects ne se convertissent pas immédiatement en lisant votre contenu, ils prendront quand même le temps de vérifier votre entreprise. Ils se familiariseront avec votre marque et apprendront à connaître votre entreprise.
Au moment de la conversion, ils se souviendront des informations utiles que vous avez fournies et choisiront votre entreprise plutôt que la concurrence.
Le marketing de contenu est un excellent moyen d’attirer des prospects idéaux et de renforcer l’autorité de votre entreprise auprès de votre public.
Le marketing de contenu double les taux de conversion des sites Web.
Les avantages du marketing de contenu :
- générez plus de prospects de qualité
- attirer d’avantage de trafic sur votre site web
- améliorer la réputation de votre marque
- améliorer l’engagement et la fidélité des clients
- promouvoir le positionnement de nouveaux produits /services
- augmenter le nombre de vente
Audit de votre site web & corrections techniques
- Analyse technique de votre site (performance, balisage HTML, maillage) – il est primordial d’être lisible pour les moteurs
- Analyse de vos meilleures pages et des expressions positionnés
- Analyse de vos liens entrants (backlinks) pour évaluer votre notoriété
Stratégie de mots-clés sur une zone géographique
Notre équipe réalise un audit de votre thématique et de vos concurrents pour mettre en place une stratégie de mots-clés basée en complément sur la zone géographique que vous visez pour promouvoir vos services, voici quelques exemples :
- Sanary / Bandol / La Cadière d’Azur
- Six Fours / La Seyne / Ollioules
- La Crau / La Farlède / Solliès
- Toulon / Le Mourillon
Stratégie de contenu
Nous mettons en ligne sur votre site internet des textes et visuels pertinents pour viser les recherches rentables sur votre zone commerciale.
Les mots choisis définissent une stratégie de publication sur votre site étalée dans le temps. En moyenne 4 nouvelles pages sont mises en ligne par mois pour donner à manger aux différents moteurs de recherche. La création de nouvelles pages permet de viser de nouvelles expressions. En bonus, Six Pixels vous recommande de partager ces nouvelles pages sur vos réseaux sociaux avec un appel à l’action orienté marketing.
Stratégie de netlinking
Nous travaillons sur la notoriété de votre site internet par la mise en place d’une stratégie de liens provenant d’autres sites liés à votre activité appelée aussi stratégie de netlinking.
Nous définissons la quantité et la qualité des liens dont vous avez besoin pour aller chercher une position optimale sur chaque mot clé. En vous positionnant dans les premiers vous récupérez une part de marché sur votre secteur.
SEO
Qu’est ce que le référencement naturel (SEO) d’un site internet ?
Il s’agit de techniques d’optimisation permettant d’augmenter votre visibilité sur Google ou d’autres moteurs par un meilleur référencement des pages de votre site internet sur des mots-clés de votre métier.
Par exemple, si vous êtes une agence référencement web à Toulon, vous souhaiterez améliorer les positions de vos pages pour ce service afin d’être 1er sur la requête “Agence référencement Toulon”. La mission de référencement s’arrête à l’apport de trafic.
Le SEO ne garantit pas que les visiteurs deviennent des clients. Pour améliorer ce taux de conversion nous vous conseillons notre atelier marketing digital.
Contrairement au SEA, le SEO est un investissement sur le moyen terme et plus durable.
Boostez votre trafic
Comment améliorer le référencement Google d’une entreprise à Toulon (Var) ?
Un fois la création du site internet réalisée, Six Pixels recommande de travailler sur 3 piliers fondamentaux pour acquérir de nouveaux clients par le référencement naturel. Promouvoir vos services en local sur les réseaux sociaux n’est plus suffisant !
- 01- Le pilier technique du SEO
sur votre site (on-site) - 02 - Le contenu de vos pages web
(on-site) - 03 - La notoriété de votre site web
sur le net (off-site)
01
Le pilier technique du référencement naturel sur votre site
Avant d’être référencé par Google et obtenir ses premiers résultats, un site doit être bien lu par Google.
La structure HTML des pages
Lorsque le parcours du site est possible pour Google (crawl), tout doit être fait au niveau de la structure des pages du site pour faciliter la compréhension de vos textes par le moteur.
Un page web est structurée par le langage HTML, si ce langage n’est pas correctement utilisé, le moteur de recherche ne sera pas à même d’y trouver les marqueurs qui lui permettront de comprendre vos pages.
Un site mal construit est un site mal compris.
La performance
Un site “lent” est un site qui fait fuir vos visiteurs. Le robot de Google qui vient voir votre site est lui aussi un visiteur “particulier”. Si votre site présente des performances médiocres en temps de chargement, le robot Google ne prendra pas la peine d’aller visiter d’autres pages de votre site. L’optimisation du temps de chargement des pages est donc primordial.
Un site lent est un site fuit par les visiteurs et par Google.
02
Le contenu de vos pages web (on-site)
Google se nourrit de texte, images, vidéos.
Un site avec des pages vides est un site qui ne présente aucun intérêt pour vos visiteurs et encore moins pour Google toujours affamé de textes originaux.
Si votre page est inutile pour vos visiteurs, alors Google ne la proposera pas aux internautes et vos pages auront de mauvaises positions. Un texte qui ne répond à aucune question pertinente est une perte de temps, d’énergie et même d’argent.
Qu’est ce qu’un bon contenu pour Google ?
Une page = un mot-clé
Chaque page doit répondre à une intention de recherche et doit viser un seul mot-clé.
Un contenu pertinent
Tous les efforts éditoriaux doivent être fournis, texte de qualité, photos, graphiques, vidéos pour que l’internaute ne s’ennuie pas et que ce qui lui est proposé réponde à son intention (information, achat, solution).
Un contenu exhaustif
Une page de moins de 500 mots est souvent trop courte. Il n’existe pas de longueur moyenne pour le texte. Le sujet évoqué peut mériter 2000 mots pour répondre au visiteur ou 300 mots peuvent suffire.
Un texte optimisé
Le moteur de recherche attend un vocabulaire adapté contenant des mots propres à votre métier qui vont démontrer votre expertise. L’optimisation des textes est un travail essentiel pour le positionnement de vos pages.
03
La notoriété de votre site web sur le net (off-site)
Le moteur de recherche doit décider d’un classement de pages web sur une requête (mots-clés).
Qui sera le premier sur la requête “agence SEO Toulon” ? Le moins connu en référencement naturel à Toulon ? Celui qui a déjà travaillé en SEO pour plusieurs entreprises à Toulon et a fait exploser le trafic de leur site ?
Le moteur de recherche voudra toujours positionner le site web avec la plus grande notoriété car il s’agira d’une entreprise de confiance et donc pertinente pour l’internaute.
Plus un site est référencé par d’autres sites, plus il a de notoriété.
Un site référence un autre site par un “lien”. Google le considère comme une recommandation.
Plus votre site reçoit de liens (quantité et qualité), plus votre site fait autorité sur sa thématique ou son activité.
Google préfère un site d’autorité plutôt qu’un site inconnu.
Parlez-nous de vos objectifs SEO
Agence webmarketing à Toulon
Faites du client idéal le héros de votre histoire
Si vous souhaitez que vos futurs clients achètent vos produits ou services, racontez leur histoire plutôt que votre histoire. Placer votre cible au cœur de votre discours est LA clé d’une bonne stratégie de webmarketing. Notre agence web à Toulon met en place un plan de communication digitale accès sur la conversion !
Son efficacité en quelques chiffres
Pourquoi est-il important de mettre en place une stratégie de contenu ?
Au cœur de notre dispositif, le contenu est roi
Notre approche diffère des autres agences de communication à Toulon, nous pensons qu’il est indispensable de réfléchir sur le fond avant de réfléchir la forme (design de votre site web). Un site vitrine avec design esthétique mais aux textes creux qui ne parlent pas à sa cible n’aura peu de chance de convaincre ses visiteurs et d’augmenter son trafic.
Une communication digitale ciblée via votre site internet est efficace pour 5 raisons :
Une communication digitale ciblée via votre site internet est efficace pour 5 raisons :
Marketing digital & tunnel de conversion
L’acquisition de visiteurs est coûteuse et concurrentielle (voire très concurrentielle selon votre secteur d’activité).
Vous devez donc, à chaque étape de votre réflexion de marketing digital, identifier les besoins du consommateur, connaître ses problématiques et ses attentes à chaque étape du processus d’achat : découverte, intérêt, décision et achat.
Votre site internet doit être conçu comme un tunnel de conversion attirant votre cible.
Afin d’atteindre cet objectif, notre agence web vous accompagne au travers d’un atelier collaboratif à l’instar d’une formation sur le développement de votre communication en ligne. Ce dernier se base sur une écoute attentive, une recherche approfondie sur votre activité et le conseil en terme de création de textes, d’infographies, livres blancs, créa de posts sur les réseaux sociaux …
Comment se déroule notre Atelier ?
A la différence des autres agences de communication, Six pixels, Agence web à Toulon, propose des solutions de webmarketing précieuses pour les sociétés de toutes tailles installées à Toulon, Marseille ou dans le Var. Notre agence web éprouvée à l’exercice de la communication digitale aide votre société à se développer et trouver vos prospects sur internet.
Que vous souhaitiez rester local en tant que petite entreprise ou vous développer dans toute la France, notre équipe peut développer l’attention digitale dont vous avez besoin pour faire briller votre expertise !
Notre Atelier se déroule en 3 phases : la phase d’enquête préparatoire, la phase des livrables et la phase de rédaction de textes parlant à votre cible commerciale.
Les 3 phases :
La phase d’enquête préparatoire
Pour la mise en place d’une stratégie digitale efficace, notre première phase de travail se découpe en 2 moments clés : les questionnaires «Persona» et «Branding» d’une part, et la journée d’atelier en immersion dans votre société d’autre part.
2 questionnaires : « Persona » et « Branding »
Nous vous remettrons 2 questionnaires regroupant une liste de questions et des exercices précis vous permettant de rassembler les éléments nécessaires à la formalisation de votre prospect idéal (persona) et des questions de fond sur : votre identité de marque, vos projets commerciaux , vos attentes en termes de communication et de développement, votre différentiel par rapport aux sites web de vos concurrents…
Vos réponses sont strictement confidentielles. Nous encourageons nos clients à sortir de leur zone de confort afin d’éviter absolument des réponses neutres et standards telles que :
- nous sommes des professionnels
- nous sommes experts dans notre domaine
- nous sommes à votre écoute et à votre service
- notre succès c’est vous !
- nos cibles sont les hommes et les femmes de 7 à 77 ans (tout le monde donc personne ! )
100% des sites internet qui ont ce type de discours n’ont aucune chance de se démarquer de leurs concurrents mis à part par le prix… Le leader sera donc celui qui vend le moins cher !
Journée atelier en immersion
L’objectif de cet atelier est de déterminer votre cible idéale, pour lui proposer des textes pertinents et utiles (sans terme technique qui le ferait fuir) et enfin pour vous démarquer de vos concurrents sur Internet.
Lors de cette journée, notre équipe échange et travaille en collaboration avec votre équipe sur les techniques marketing on-line suivantes :
Personas (prospects idéaux)
Présentation du concept d’une communication digitale ciblée, conseils dans l’élaboration de solutions, construction et formalisation de vos personas (2 au maximum).
Échange
Compréhension de votre activité, de votre procès qualité, des services tournés bénéfices clients, de votre politique de communication et d’expérience client, de votre histoire, de vos valeurs … Une parfaite compréhension de qui vous êtes et de ce que vous faites est fondamentale pour la rédaction de textes de qualité faisant écho à votre image de marque. Notre métier est de comprendre le vôtre !
Proposition de valeur unique
Toutes les sociétés ont besoin de se différencier et de convaincre les consommateurs qu’elle est LE prestataire parfait. Il est donc essentiel pour elles de définir une proposition de valeur unique (Unique Value Proposition ou UVP). Celle-ci va leur permettre d’exprimer leurs bénéfices en accord avec les attentes de leur cible.
Unique et claire, l’UVP est un concept indispensable à toute stratégie de marketing bien construite. Lorsqu’elle est clairement définie et parfaitement mise en avant, elle devient un levier important de l’amélioration du taux de conversion.
L’objectif d’une proposition unique de valeur est d’inciter les prospects à découvrir et acheter le service ou produit d’une entreprise.
Elle permet de convaincre vos prospects que votre offre répond parfaitement à leur besoin ou leur problématique.
Au cours de notre atelier, nous vous présentons les 6 étapes clés pour créer la proposition de valeur unique de votre entreprise.
La remise des livrables
A l’issue de l’atelier, nous vous remettrons :
- Les fiches de vos personas (carte d’identité de vos 2 cibles idéales) vous permettant de vous rappeler à qui vous parlez dans votre communication au quotidien
- Le plan parfait et détaillé de votre futur site internet pour chaque page web identifiée lors de l’atelier
- Votre Proposition Unique de Valeur (différentiel)
La rédaction des textes pour le site web
La rédaction de textes web est une prestation qui vous décharge d’une tâche souvent ingrate, car chronophage, et pour laquelle il est parfois difficile de trouver des ressources disponibles au sein de votre organisation. Beaucoup des sociétés clientes de notre agence à Toulon gagnent du temps en nous confiant la production de leurs textes pour laquelle nous disposons des compétences nécessaires.
Rédiger du texte de qualité est un travail difficile qui prend du temps. Bien souvent, ces compétences ne sont pas disponibles au sein des entreprises ou personne n’a le temps de s’y consacrer.
Vous recherchez une agence web créative pour la rédaction de vos textes ? La création de vos accroches commerciales ? Faites appel à Six Pixels : l’agence de référence parmi toutes les agences web de Toulon.
Qui rédige les textes de votre site ?
Gagnez en temps et en productivité !
Rédaction par Six Pixels
En confiant la rédaction de vos textes à notre agence, vous gagnerez du temps pour mieux vous consacrer à votre activité. Vos textes seront optimisés pour le référencement naturel (SEO) dans les moteurs de recherche donc plus efficaces pour gagner en visibilité. Tout texte doit convaincre votre cible et plaire à Google pour une meilleure visibilité.
La grande majorité de nos clients à Toulon et dans le Var se décharge de cette tâche en nous confiant la création de leurs textes pour leur projet de communication numérique.
Conseils et Guides à l’appui
Rédaction par vos soins
Si vous choisissez de rédiger les textes de votre site web en interne, nous vous remettons différents guides vous permettant de suivre les grands principes de la création de textes et de leur optimisation pour le SEO (référencement) sur Google.
- Les règles d’or de la rédaction web
- Comment raconter ses success stories ?
- Comment raconter l’histoire de votre société ?
Prêt à vous lancez dans le webmarketing ?
Notre agence web collabore avec les entreprises de toute taille qui souhaitent développer leur image de marque et leur visibilité localement (Toulon, Marseille, Aix-En-Provence) dans un département (Var, Bouches-du-Rhône, Alpes-Maritimes …) ou dans toute la France. Cette méthodologie pour votre site vitrine vous intéresse ? Rencontrons-nous pour échanger sur votre projet et vos objectifs de communication ciblée !
