Skip to main content

Si vous n’avez pas de stratégie marketing TikTok B2B, ou si vous êtes toujours sûr que TikTok ne fonctionne pas pour le B2B, vous pourriez manquer une occasion précieuse.

La vidéo est désormais incontestablement l’un des éléments les plus cruciaux du marketing et de la publicité numériques. Nous aimons regarder des vidéos pendant notre temps libre, ce qui nous rend plus susceptibles d’interagir avec des vidéos de marques et en relation avec nos rôles au travail. Et qui est le favori actuel pour consommer du contenu vidéo ? TikTok.

  • TikTok a été téléchargé plus de 3 milliards de fois
  • TikTok est l’application sociale la plus engageante, avec une durée moyenne de session de 10,85 minutes
  • Bien qu’il soit toujours le plus populaire auprès de la génération Z, le taux d’adultes utilisant TikTok a augmenté de 5,5 fois en 2021 et 53 % de ses utilisateurs américains ont plus de 30 ans
  • 30% des utilisateurs américains de TikTok disent regarder moins de contenu vidéo sur d’autres plateformes (YouTube, streaming, TV) après avoir rejoint TikTok

Les plateformes de médias sociaux comme Instagram se précipitent pour apporter des changements afin de suivre la montée vertigineuse de la popularité de TikTok, notamment en se concentrant sur un flux centré sur la vidéo.

Cela dit, la plupart des B2B supposent toujours que TikTok n’est pas l’endroit pour eux. Mais avec le volume considérable d’utilisateurs actifs, associé à le petit nombre de B2B en concurrence sur la plateforme, cela vaut vraiment la peine d’être considéré. Cet article vous montrera comment TikTok peut être un énorme atout pour développer votre entreprise en ligne.

Qu’est-ce que TikTok ?

TikTok est une plate-forme de médias sociaux basée sur la vidéo qui a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Il a commencé comme une plate-forme de vidéos de danse pour adolescents, mais il s’est étendu pour inclure un contenu utile et pertinent pour et par des personnes de tous âges.

Les vidéos TikTok utilisent des légendes et des hashtags, et les comptes peuvent inclure un lien dans leur biographie pour fournir aux abonnés et aux téléspectateurs un moyen d’accéder à leur autre contenu.

Les utilisateurs professionnels de TikTok peuvent créer leurs propres vidéos, y compris de l’audio original comme parler à la caméra, ou une voix off comme une démo ou un tutoriel. Ils peuvent également utiliser des clips audio qui existent déjà dans l’application et créer des vidéos qui correspondent à ces extraits sonores.

La meilleure partie est que n’importe quelle vidéo TikTok peut gagner des milliers d’engagements, quelle que soit la durée d’existence de votre compte, le nombre de vos abonnés ou la popularité de vos vidéos précédentes. Cela permet à une marque de réussir beaucoup plus facilement sur TikTok que sur d’autres plateformes sociales.

Comment TikTok peut fonctionner pour le B2B ?

Nous avons déjà établi que la vidéo est un type de contenu extrêmement populaire. Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter encouragent tous les utilisateurs et les annonceurs à partager des vidéos et les algorithmes sont plus susceptibles de montrer du contenu vidéo à votre public ou le rendre détectable par hashtag, que des images statiques.

Si une partie de votre processus métier est intéressante à regarder, vous pouvez facilement créer une vidéo à partager sur TikTok. Vous pouvez publier des vidéos allant de didacticiels sur les produits à des informations sur l’industrie, de petites interviews avec vos experts internes, des conseils de dépannage ou des conseils et astuces rapides qui mettent en valeur votre leadership.

Mieux encore, créez un mélange de différents types de vidéos afin d’attirer de nouveaux abonnés grâce à de nouveaux contenus. TikTok est un excellent moyen d’humaniser votre entreprise ce qui peut être particulièrement utile pour les industries « sèches » ou les entreprises qui ont du mal à communiquer une offre hautement technique.

Si vous effectuez une recherche d’utilisateurs TikTok, vous verrez que de nombreuses marques, grandes ou petites, deviennent actives sur TikTok et font leur marque. Vous pouvez (et devriez !) en faire partie.

Si vous êtes toujours sur la clôture, vous pouvez visitez le Small Business Center de TikTok pour voir comment d’autres entreprises utilisent la plateforme, trouvez des outils d’assistance et obtenez des idées pour votre propre marketing TikTok.

Comment réseauter sur TikTok en tant que B2B ?

TikTok devient un espace social où les propriétaires d’entreprise et les professionnels passent du temps, donc si vous cherchez à vous connecter avec eux, c’est aussi le moment pour vous de rejoindre la plateforme. La mise en place d’un réseau et l’établissement de relations sur TikTok prendront du temps comme sur toute autre plate-forme mais les résultats en valent la peine.

Commencez par identifier quelques créateurs ou entreprises avec lesquels vous souhaitez vous connecter et réseauter sur TikTok. Suivez-les, regardez leur contenu et interagissez avec leurs publications. Laissez des commentaires sur leurs vidéos le cas échéant, et si la situation est bonne, vous pouvez même envisager d’assembler l’une de leurs vidéos pour donner votre propre avis.

Lorsqu’une autre entreprise vous voit interagir avec ses publications, elle est susceptible de vous répondre. Ensuite, vous pouvez essayer de leur envoyer un message et de vraiment vous connecter. Gardez également un œil sur vos mentions. Peut-être qu’une autre entreprise essaie de réseauter avec vous sur TikTok !

7 conseils pour votre stratégie marketing TikTok 2022

1. Créez et maîtrisez votre compte TikTok Pro

Si votre B2B est présent sur n’importe quelle plate-forme de médias sociaux, vous connaissez l’idée des comptes personnels et professionnels. Un compte pro est ce que TikTok appelle leur compte professionnel.

Pour créer un compte pro, créez simplement un compte sur TikTok puis allez dans l’onglet Confidentialité et Paramètres. À partir de là, choisissez « Gérer le compte ».

Sur cette page, vous trouverez une option pour « Passer au compte Pro ». Appuyez dessus et suivez les instructions.

Une fois votre compte Pro créé, vous aurez accès à l’outil le plus important : l’analyse. Les analyses de TikTok vous aideront à connaître votre public et à voir des statistiques telles que vos vues hebdomadaires et mensuelles, la croissance des abonnés et les vidéos tendances.

2. Établissez votre public cible et votre créneau TikTok

Comme pour tout type de marketing, en savoir plus sur votre public vous permet de créer un contenu meilleur et plus pertinent qui résonneront avec eux et les aideront à se convertir en clients.

Lorsque vous créez votre stratégie marketing TikTok, vous voulez être clair sur votre public cible et le type de contenu qu’ils aiment regarder. Certains utilisateurs sont sur TikTok pour voir des vidéos de danse tendance ou de synchronisation labiale, et vous pourriez avoir une équipe dynamique capable de créer des vidéos amusantes uniquement pour divertir et accroître la notoriété de la marque.

D’autres utilisateurs veulent voir du contenu éducatif, et c’est le sweet spot B2B.

Faites vos recherches pour en savoir autant que possible sur le comportement de votre public sur TikTok avant de commencer à faire des vidéos. Ensuite, testez différents types de contenus pour voir ce qui résonne vraiment avec les personnes que vous souhaitez atteindre.

3. Développer une stratégie de hashtag

Les hashtags sont importants sur TikTok car ils peuvent aider vos vidéos à être découvertes par toute personne utilisant l’application. C’est un gros problème lorsque vous avez un nouveau compte et peu d’abonnés.

Contrairement à Instagram où vous pouvez inclure jusqu’à 30 hashtags, TikTok suit l’exemple de Twitter en limitant les caractères. Vous n’avez que 100 caractères pour votre légende, y compris les hashtags, alors réfléchissez bien à ce que vous souhaitez inclure.

Depuis l’été 2021, TikTok autorise les vidéos de 15 secondes, 60 secondes ou 3 minutes. C’est beaucoup de temps pour faire passer votre message, vous pouvez donc utilisez la petite légende pour vous concentrer sur les hashtags. Identifiez les hashtags pertinents dans votre créneau et intégrez-les dans vos vidéos.

4. Profitez des sons et des défis tendance

Si vous ou un membre de votre équipe vous sentez à l’aise pour participer aux défis tendance de TikTok, allez-y ! Cela ne devrait pas être le seul contenu que vous créez, mais en mélangeant des vidéos légères et amusantes, vous faites ressortir votre compte professionnel.

Même si vous ne voulez pas relever les défis populaires de TikTok, vous pouvez utiliser des sons tendance en arrière-plan de vos vidéos. Cela vous aidera à accéder à la page principale de l’audio tendance. Ainsi, lorsque les internautes visiteront la page de ce son pour voir d’autres vidéos l’utilisant, la vôtre fera partie du mix.

5. Créez du contenu original

Cela va sans dire, mais une partie de votre stratégie marketing TikTok doit consister à créer du contenu original. Produisez des vidéos spécifiques à votre public et à votre marque.

Qu’il s’agisse d’éducation, de produit ou de présentation de votre équipe, créer du contenu que personne d’autre n’aura ou essayez de lancer votre propre défi si vous ou un membre de votre équipe vous sentez très créatif !

6. Publicité payante TikTok

Comme avec la plupart des plateformes de médias sociaux, vous pouvez également créer des publicités à diffuser sur TikTok.

Les publicités les plus courantes sur TikTok sont des publicités payantes intégrées au flux, où vous créez une vidéo qui ressemble à une vidéo TikTok normale, puis payez pour la promouvoir auprès d’un public ciblé. Pensez-y comme à une publication sponsorisée sur Instagram.

Pour les entreprises avec des budgets plus importants, il existe d’autres options assorties. Vous pouvez choisir de lancer un défi de hashtag, d’y ajouter des publicités, de créer des bannières de découverte ou de faire une annonce de prise de contrôle de marque. Ces campagnes peuvent coûter jusqu’à 50 000€, selon vos objectifs. Les publicités intégrées sont beaucoup plus rentables et fonctionnent de la même manière qu’une publicité Facebook.

TikTok propose désormais « TikTok Tactique », un cours gratuit pour aider les entreprises à tirer le meilleur parti de leurs publicités.

7. Associez-vous et facilitez les parrainages de marque avec des influenceurs

Encore une fois, si vous connaissez d’autres plateformes de médias sociaux, vous connaissez probablement la valeur du marketing d’influence pour le B2B. Un partenariat avec un influenceur vous aidera à vous donner la crédibilité dont vous avez besoin pour développer votre audience et accroître la notoriété de votre marque en vous plaçant face à une nouvelle audience qui fait déjà confiance aux avis de l’influenceur.

Vous voudrez trouver le bon influenceur (ou micro-influenceur) dans votre créneau, afin de pouvoir cibler vos présentations sur des personnes qui seraient utiles pour vous aider à atteindre vos objectifs. Une fois que vous l’avez fait, vous devrez comprendre la logistique comme les prix et les détails de la campagne. Il est facile d’utiliser une calculatrice TikTok pour trouver le meilleur moyen de créer ces emplacements et campagnes détaillés.

Cependant, travailler avec des influenceurs ne fait pas partie du budget de toutes les petites entreprises. Si ce n’est pas dans les cartes pour vous en ce moment, vous pouvez toujours explorer quels influenceurs ont le plus confiance dans votre créneau, et voir quel type de contenu ils créent. Ils peuvent également vous aider à déterminer quel type de contenu a du succès auprès de votre public spécifique. Vous pouvez utiliser ces informations pour éclairer votre propre stratégie marketing TikTok.

Il est temps de commencer le tournage

Quelle que soit la manière dont vous choisissez d’utiliser TikTok pour votre entreprise, le plus important est de commencer. Faites une vidéo ou deux pour apprendre comment fonctionne l’application et vous familiariser avec elle. Renseignez-vous sur votre public et concentrez-vous sur la publication de contenu pour lui.

Il y aura des essais et des erreurs, mais rappelez-vous que TikTok est une plateforme amusante! Ses utilisateurs ne s’attendent pas à des vidéos impeccables et soignées. Faites preuve de créativité et essayez de nouvelles choses avec vos vidéos, et votre public ressentira cette énergie.

Alors, quel genre de vidéo B2B allez-vous faire en premier ?