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La création d’un blog à des fins commerciales n’est en aucun cas un concept nouveau. Après tout, la croyance selon laquelle avoir un blog est bon pour les conversions a été ancrée dans nos esprits collectifs d’entreprise.

Cependant, il ne suffit pas d’avoir un blog. Peut-être l’était-ce autrefois, mais dans le paysage numérique actuel, concurrentiel, surchargé et surfait, il faut aller plus loin.

Nous n’allons pas nous attarder sur l’importance cruciale de la qualité du contenu (même si nous la soulignons, au cas où vous auriez besoin d’un rappel amical). Nous allons plutôt nous intéresser à l’optimisation des articles de blog et à la manière de les adapter en fonction des conversions.

6 conseils pour améliorer le taux de conversion de votre blog

1. Pertinence des mots-clés en fonction du cycle de vie du client

Le fait que chaque article de blog doive cibler un mot-clé spécifique est une évidence. Cependant, la pertinence d’un mot-clé ne se limite pas à une requête que votre public cible est susceptible d’utiliser, avec un volume de recherche mensuel décent.

Vous voulez créer des articles de blog autour de mots-clés qui ciblent chaque étape du cycle de vie de vos clients : les publics du haut, du milieu et du bas de l’entonnoir.

Vous devez également créer des messages qui ciblent l’ensemble de vos offres, produits ou services. Et vous voudrez les combiner avec l’approche des étapes du cycle de vie mais nous y reviendrons dans une seconde.

Top-funnel : Les messages sont plus généraux et visent à attirer un public plus large. Ils sont généralement destinés à générer des prospects et du trafic.

Mid-funnel : Les messages doivent apporter plus de valeur. Ils doivent approfondir la façon dont vos produits ou services résolvent les problèmes, leurs différentes caractéristiques, les différentes façons de les utiliser, etc. Vous n’êtes pas obligé de publier exclusivement des messages spécifiques à votre marque. Vous pouvez toujours couvrir un sujet plus large, mais approfondir vos propres solutions.

Bottom-funnel : Ils sont les plus axés sur la vente et s’adressent aux visiteurs qui sont prêts à convertir et recherchent des informations complémentaires et des conseils pratiques.

La section des articles vedettes de Transparent Labs, qui cible les différentes étapes de l’entonnoir, en est un bon exemple. Leur guide sur les probiotiques est un article du bas de l’entonnoir, idéal pour les clients prêts à faire un achat. Son article sur les  « cheat days » est un excellent article pour le haut de l’entonnoir, qui attire les visiteurs qui ne cherchent pas nécessairement à faire des achats pour le moment.

2. Offres et CTA spécifiques à l’entonnoir

Maintenant que vous avez classé vos articles de blog dans les étapes de l’entonnoir, vous devez identifier le bon produit ou service à promouvoir dans chaque article.

Les offres (et les CTA) du haut de l’entonnoir doivent être orientées vers la génération de pistes, la collecte d’informations sur vos visiteurs et l’inscription sur leur radar.

Faites la promotion de votre newsletter dans ces articles et utilisez vos CTA à cet effet. Une fois que vous aurez accès à la boîte de réception d’un prospect, vous serez en mesure de lui envoyer du contenu plus pertinent et de l’informer de vos activités. Il faut les guider lentement vers le bas de l’entonnoir.

Vos posts de milieu d’entonnoir peuvent aller dans les deux sens. Idéalement, ils peuvent offrir à la fois un CTA de conversion et un CTA de génération de prospects au cas où vous n’auriez pas réussi à capturer les coordonnées d’une personne auparavant.

Enfin, vos CTA du bas de l’entonnoir doivent mettre en évidence votre offre principale. Il peut s’agir d’un essai gratuit, d’un appel avec votre équipe de vente, d’une démonstration ou d’un achat.

3. Introduire le CTA

Puisque nous parlons des CTA, voyons comment les intégrer au mieux dans vos articles de blog pour favoriser les conversions.

Il n’y a pas de formule magique pour l’inclusion de CTA et la meilleure solution dépendra toujours de l’article lui-même. Certains articles de blog présentent des CTA pratiquement au-dessus du pli, tandis que d’autres les présentent en bas. Certains ont des widgets CTA qui vous suivent tout au long de la page et d’autres n’ont pas de CTA du tout.

L’essentiel est de construire jusqu’au CTA dans le corps de l’article. Vous voulez que cela ressemble à la prochaine étape naturelle, par opposition à un argumentaire de vente flagrant qui sort de nulle part.

Mentionnez votre produit ou service dans l’introduction au CTA. Faites allusion à un fait ou à un conseil que vous partagerez dans votre newsletter puis laissez les visiteurs s’inscrire. Votre objectif est de susciter leur intérêt et de leur fournir une accroche. N’attendez pas qu’ils fassent tout le travail à votre place.

Un bon exemple de cela vient de JOI. L’entreprise apporte beaucoup de valeur ajoutée à ses messages en proposant des recettes intéressantes, entre autres. Cela lui permet de mettre en avant son propre produit de manière naturelle et transparente, sans que cela n’apparaisse comme un argument de vente.

Le dernier paragraphe de cet exemple d’article fait un travail remarquable pour répondre aux préoccupations et aux objectifs de leur public. Il fait une transition logique vers l’action rapide elle-même.

4. Réécrivez votre texte

Pour inspirer des conversions, vos articles de blog doivent être attrayants, offrir de la valeur et apporter quelque chose de nouveau.

Ce qui doit également être de premier ordre sont vos compétences en matière de rédaction lorsqu’il s’agit de faire des offres que vous promouvez via ces articles de blog.

Si vous faites un excellent travail de rédaction de contenu, en créant des articles de blog très lisibles et populaires mais que vous échouez sur le plan de la rédaction, vous perdrez de précieuses conversions.

L’offre et le CTA doivent correspondre au ton du blog. Les deux doivent faire partie d’un même ensemble et se fondre parfaitement l’un dans l’autre.

Ne vous contentez pas de coller un CTA à la fin d’un article. Prenez le temps de réfléchir à l’offre qui conviendrait à ce message spécifique et à la meilleure façon de l’insérer. Plus vous y mettez du vôtre, plus les utilisateurs ont de chances de convertir.

Une fois que vous avez rédigé votre première ébauche, revenez-y toujours et retravaillez-la. La première itération peut généralement être améliorée dans une large mesure. Écrivez en pensant à votre public cible, en ciblant ses points sensibles, ses questions et ses difficultés.

5. Rendez-le facile à digérer

Il y a de fortes chances que vous ajoutiez un CTA à la fin de votre article de blog. Vous pouvez également en proposer un plus haut, mais vous voulez que vos lecteurs aillent jusqu’au bout de la page.

Ils n’y arriveront pas si l’article est difficile à avaler.

Vous visez des pépites de contenu engageantes et digestes de haut en bas.

Utilisez les éléments de conception web à votre avantage ici. Offrez beaucoup d’espace blanc sur les côtés du cadre pour obtenir cette sensation d’espace et d’aération. Découpez vos paragraphes en petits morceaux faciles à parcourir.

Utilisez vos titres pour mettre en évidence les points principaux. Permettez à vos utilisateurs d’accéder à l’essentiel de l’article en les parcourant. L’utilisation d’un plugin de table des matières qui affiche les titres en haut de l’article est encore mieux.

N’enterrez pas l’essentiel. Allez droit au but dès que possible puis fournissez des informations supplémentaires plus bas dans la page.

Ce qui est également utile, c’est qu’ils proposent de nombreux liens pertinents dans leurs articles. Vous pouvez facilement passer à d’autres pages intéressantes une fois que vous avez rassemblé les informations que vous recherchiez.

6. Tester et tester encore

Enfin, assurez-vous que vous tester et retester vos CTA au fil du temps. Plus longtemps ils seront en place et plus ils recevront de trafic, plus vous serez en mesure de les améliorer.

Lorsque vous publiez un article pour la première fois, vous fondez toutes vos décisions sur l’expérience antérieure, les meilleures pratiques et l’instinct pur. Ce n’est que lorsque les gens l’ont vu, lu, converti ou abandonné que vous pouvez retravailler une page pour qu’elle convertisse mieux.

Vous voudrez peut-être modifier la formulation du CTA et mettre en évidence un autre aspect de votre offre ? Par exemple, vous avez peut-être mis l’accent sur l’essai de 30 jours alors qu’il vaudrait mieux insister sur l’option de livraison gratuite.

Vous devez peut-être repenser votre placement et placer le CTA plus haut. Ou bien vous devez retravailler la partie inférieure de la page pour que les visiteurs ne cliquent pas lorsqu’ils arrivent à un certain point.

Parfois, il suffit de modifier le design du CTA, de le rendre plus ou moins proéminent et de lui permettre d’attirer la bonne quantité d’attention.

Ceci est particulièrement important pour les pages qui reçoivent le plus de trafic. Veillez toujours à les perfectionner en premier lieu, puis passez à l’amélioration des pages qui ne sont pas aussi performantes. Cela vous donne la meilleure chance d’augmenter vos conversions de manière significative.

Les billets de blog sont toujours sous-utilisée pour les conversions. La plupart des entreprises ne les optimisent pas et n’investissent pas suffisamment dans la recherche préalable.

Réfléchissez soigneusement aux offres que vous souhaitez promouvoir par le biais de vos articles de blog. Demandez-vous pourquoi elles intéressent un segment spécifique de votre public. Une fois que vous aurez déterminé cela, vous serez en mesure de mieux faire correspondre l’intention de recherche, l’intention des prospects et votre talent de rédacteur.

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