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Vous êtes à la recherche du meilleur réseau de médias sociaux pour votre entreprise ? Lorsqu’il s’agit de marketing interentreprises, LinkedIn est le réseau de médias sociaux le plus populaire pour la promotion interentreprises.

Selon une étude récente du Sales Benchmark Index, 95 % des spécialistes du marketing interentreprises considèrent que LinkedIn est le réseau social numéro un pour la promotion de l’entreprise car elle leur fournit les informations commerciales les plus précieuses. En outre, 56% d’entre eux ne croient pas que Facebook et Twitter puissent être efficaces pour le marketing B2B.

Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing ne savent toujours pas comment utiliser LinkedIn comme un outil de vente B2B efficace et convaincre leurs collègues que cela vaut la peine d’y consacrer du temps et des efforts.

Pourquoi devriez-vous investir dans le marketing B2B sur LinkedIn ?

Voici trois bonnes raisons d’envisager d’utiliser LinkedIn pour la promotion B2B :

LinkedIn est une excellente plateforme pour la croissance B2B

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour le réseautage professionnel. Elle compte plus de 756 millions de membres, dont 60 % sont actifs chaque mois.

Selon le rapport Social Media Marketing Industry, 81 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn et 73 % d’entre eux prévoient d’augmenter leurs activités organiques sur la plateforme. Pourquoi ? Elle donne aux spécialistes du marketing B2B une excellente occasion de promouvoir votre marque avec du contenu, des mises à jour sponsorisées, des annonces, et plus encore.

Les acheteurs B2B sont actifs sur LinkedIn

Les acheteurs B2B sont aussi des humains typiques qui utilisent les réseaux de médias sociaux pour la découverte de produits, il est donc logique que LinkedIn est une ressource incontournable pour la recherche et la découverte de produits B2B. En fait, 84% des acheteurs B2B ont utilisé LinkedIn pour prendre des décisions d’achat, ce qui signifie que cette plateforme est adaptée à la promotion B2B.

LinkedIn a des fonctionnalités pour la promotion B2B.

LinkedIn est un réseau social dont la plupart des utilisateurs sont des hommes d’affaires. C’est un endroit où les membres peuvent créer ou rejoindre des groupes avec des personnes partageant les mêmes idées.

De plus, LinkedIn a des fonctionnalités spécifiques comme les publicités payantes, les fichiers, les articles, les sondages, etc qui aident les entreprises B2B à atteindre leurs clients potentiels, à diffuser le message de leur marque et même à encourager les gens à prendre des décisions d’achat B2B.

7 idées de marketing B2B sur LinkedIn à essayer dès maintenant

Ne vous contentez pas d’avoir une page d’entreprise sur LinkedIn. Voici comment maximiser sa valeur pour votre entreprise tout en créant de la valeur pour les prospects potentiels.

1. Parlez-nous de votre entreprise B2B

Avec le nombre croissant de solutions B2B sur le marché, il est important d’en dire plus à vos clients potentiels sur votre entreprise pour accroître la notoriété et la confiance dans la marque. Ainsi, l’idée numéro un est de créer un profil professionnel sur LinkedIn où vous pouvez inclure tous les détails importants sur votre entreprise B2B.

Malheureusement, la plupart des pages d’entreprise sont souvent superficielles, avec seulement un minimum d’informations sur l’entreprise. Vous pouvez en faire beaucoup plus pour augmenter le trafic sur votre site web ! La page d’entreprise ou d’affaires comporte trois parties que vous pouvez exploiter pour diffuser davantage d’informations.

  • La première partie est l’image d’en-tête de l’entreprise qui doit être accrocheuse et attrayante. Un en-tête convaincant attirera l’attention des visiteurs à la recherche de plus d’informations, et les incitera ainsi à poursuivre leur lecture.
  • Une autre partie est la description de l’entreprise. LinkedIn limite la partie visible de votre description à deux lignes, vous devez donc maximiser les mots que vous choisissez de placer en premier. Si les deux premières lignes de votre description sont suffisamment accrocheuses, l’utilisateur cliquera très certainement pour en savoir plus sur votre entreprise.
  • La dernière partie est la section « mises à jour récentes ». Vous devez rendre cette section aussi cliquable et axée sur la conversion que possible, car c’est là que les prospects peuvent en apprendre davantage sur vous s’ils ne se rendent pas sur votre site Web. Vous devez partager régulièrement des mises à jour et d’autres informations, comme des liens vers des infographies, afin de renforcer la confiance et l’autorité.

2. Humanisez votre entreprise B2B

Sur LinkedIn, le marketing B2B est similaire au marketing B2C à certains égards. Les gens préfèrent acheter auprès de marques qui leur semblent humaines. Une bonne communication marketing B2B implique donc de créer un équilibre entre le professionnalisme et l’humanisation de votre entreprise.

Rappelez-vous : en vendant des solutions B2B, vous traitez toujours avec de vraies personnes, qui représentent simplement des entreprises. En humanisant votre marque, vous faciliterez l’accès des autres à vos services d’une manière personnelle. Une communication amicale plutôt qu’une formalité rigide peut permettre à votre entreprise de se démarquer de la concurrence.

Voici quelques autres suggestions sur comment humaniser votre marque et créer une réponse émotionnelle chez les personnes qui lisent votre contenu LinkedIn :

  • Incorporer l’humour dans le cadre professionnel
  • Partagez des témoignages de clients
  • Créer une communication personnalisée
  • Présentez les personnes qui se cachent derrière votre marque

3. Utilisez le marketing vidéo de LinkedIn

Le marketing vidéo de LinkedIn s’est avéré efficace pour secouer l’industrie du marketing en matière d’impressions. Les utilisateurs regardent du contenu vidéo trois fois plus qu’ils ne s’engagent avec du contenu statique et les vidéos des pages d’entreprise sont cinq fois plus efficaces pour générer des engagements, selon LinkedIn.

La vidéo est un excellent moyen d’exprimer la personnalité de votre entreprise au-delà d’un logo. Elle est authentique et permet au client d’apprendre à connaître, à aimer et à faire confiance à votre marque. Plutôt que de se concentrer sur le retour sur investissement, une vidéo marketing sur LinkedIn réussi consiste à démontrer la valeur de votre marque au client potentiel.

Par exemple, vous pouvez organiser un webinaire en direct pour la formation. Non seulement vous pouvez fournir aux spectateurs des informations utiles sur vos produits et services mais vous pouvez également maintenir l’intérêt de votre public en temps réel, et donc susciter davantage d’engagement.

Découvrez d’autres conseils pratiques en matière de marketing vidéo sur LinkedIn qui peuvent vous aider à créer des vidéos attrayantes pour votre profil :

  • Utilisez les premières secondes pour enthousiasmer les utilisateurs pour le reste du contenu. Si vous rendez les 10 premières secondes agréables, les utilisateurs regarderont certainement toute la vidéo.
  • Gardez vos vidéos courtes tout en assurant la notoriété de la marque. Les vidéos les plus regardées durent souvent moins de 15 secondes, mais il n’y a aucun mal à les faire durer 30 secondes. En plus de visuels attrayants, enregistrez des sons pour aider les gens à assimiler l’idée de votre vidéo.
  • Optimisez la fonction silence et sous-titres. Elle vous permet de donner à vos spectateurs la possibilité de regarder la vidéo sans le son. Il est utile que les acteurs de la vidéo soit excellent dans les expressions faciales et le langage corporel. Le script détaillé pour les personnes malentendantes doit être facile à lire.
  • Exploitez la fin de votre vidéo en appelant les utilisateurs à l’action. Vous pouvez également fournir des liens vers des destinations d’action, pour plus de facilité et de commodité.

4. Promouvoir des événements et des podcasts de niche

Réaliser des ventes B2B peut devenir plus facile une fois que vous êtes une entreprise établie sur LinkedIn, vous n’aurez donc pas à passer autant de temps à convaincre les gens.

L’accueil d’événements et de podcasts de niche peut contribuer davantage à populariser votre marque dans le marketing B2B. Pourquoi ? Les acheteurs B2B s’intéressent aux événements gratuits et utiles qui peuvent contribuer à la croissance de leur entreprise.

La promotion d’événements uniques est une excellente tactique de marketing LinkedIn pour montrer votre expertise de niche et susciter l’intérêt pour votre entreprise. Laissez les gens constater à quel point vous faites autorité sur des sujets qui intéressent leur entreprise. Vous pouvez créer des événements pour fournir plus d’informations aux utilisateurs.

À l’ère de l’éducation en ligne, où de plus en plus de personnes se concentrent sur la croissance personnelle, le nombre d’auditeurs de podcasts augmente rapidement. Les podcasts B2B génèrent du trafic vers votre profil et même vers votre site Web.

Il existe deux types de podcasts : les podcasts audio et les podcasts vidéo. Tout comme les articles de blog, pour obtenir plus d’engagement, vous devez concentrer vos enregistrements de podcasts sur des sujets de niche spécifiques qui intéressent vos clients ou prospects.

Les podcasts B2B présentent plusieurs avantages, notamment l’augmentation de la notoriété de la marque, la mise en relation de votre marque avec des clients idéaux, la génération de prospects pour votre entreprise, la création d’une communauté autour de votre marque et la promotion de vos produits et services.

5. Partagez les rapports et les tendances de l’industrie

Comme nous l’avons mentionné, les acheteurs B2B s’intéressent aux contenus qui les aident à améliorer leur activité et à augmenter leurs revenus. De nouvelles tendances émergent constamment, votre entreprise doit donc rester à jour pour prouver son expertise dans le domaine.

La meilleure façon d’y parvenir est de partager les rapports et les tendances du secteur sur votre profil.

De plus, LinkedIn dispose de fonctionnalités pour le marketing B2B comme les annonces de génération de leads, qui impliquent d’attirer et de convertir les personnes intéressées par votre marque. Les statistiques sur les annonces de génération de prospects permettent à votre marque d’apprendre comment d’autres spécialistes du marketing utilisent ce processus pour acquérir et convertir davantage de prospects en clients actifs.

6. Embauchez de nouveaux employés dans l’application

LinkedIn est un réseau professionnel d’embauche, donc la recherche de nouveaux employés in-app peut apporter de nombreux avantages. Non seulement vous économisez le temps passé à trier les candidatures sur plusieurs sites d’emploi, mais vous pouvez aussi montrer à vos clients B2B que votre entreprise est en pleine croissance, ce qui augmente également la confiance dans la marque.

En publiant des offres d’emploi sur LinkedIn, vous pouvez vous assurer que les recrues potentielles possèdent toutes les qualités dont vous avez besoin. Pour aller plus loin, vous pouvez publier un livre électronique sur les opinions et les valeurs de votre entreprise afin de vous assurer que vous attirez des personnes partageant les mêmes idées.

7. Lancez des campagnes publicitaires sur LinkedIn

Vous voulez atteindre un public plus large de clients potentiels sur LinkedIn ? Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque, promouvoir votre produit ou service, ou stimuler les ventes B2B, les publicités LinkedIn constituent un choix judicieux.

LinkedIn offre une grande variété de messages publicitaires avec un ciblage granulaire utilisant les détails trouvés dans le profil LinkedIn d’une personne. Cela signifie que vous pouvez vous assurer que votre publicité n’est montrée qu’aux personnes d’un secteur spécifique et dans le rôle qui serait chargé de fournir votre service ou d’acheter votre produit.

Et avec plusieurs types d’annonces, chaque entreprise B2B peut trouver la bonne solution.

Qui plus est, LinkedIn Ads peut vous aider à trouver vos acheteurs B2B pendant la phase de découverte et à travailler avec eux pendant toutes les étapes du parcours client. Étant donné que LinkedIn Ads dispose d’excellentes perspectives pour aider les entreprises à analyser les données, il y a beaucoup de valeur à en tirer.

Par exemple, si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur et recibler les clients engagés sur d’autres canaux de publicité numérique, vous pouvez également intégrer une plateforme pour augmenter le rappel des annonces et convertir les spectateurs en clients sur les autres canaux de communication qu’ils utilisent.

En tant que spécialiste du marketing B2B ou propriétaire d’une entreprise B2B, vous avez probablement beaucoup entendu parler de l’importance de LinkedIn pour la promotion B2B. Il peut être difficile au début de commencer à mettre en œuvre le marketing LinkedIn dans votre stratégie, mais les retombées sont énormes.

Si vous êtes prêt à établir une présence sur LinkedIn, vous pouvez essayer l’une des idées de marketing B2B sur LinkedIn partagées dans ce post, et voir à quel point cela a un impact sur vos prospects et vos ventes. Il n’y a aucun moment comme le présent pour commencer à utiliser LinkedIn pour la promotion B2B.